Chapitre 2 Le premier revenu en Pologne

Saisir l’opportunité de l’entrée de la Pologne à l’OMC
Au début de la fin des années 80 à des années 90 du vingtième siècle, des pays socialistes de l’Est connut de grands changements, la grande famille se fut désagrégée . Au début des semaines en 1990, la plus nouvelle abasourdissante fut que le partie communiste central de l’Allemagne de l’Est exclut le Secrétaire général, Honecker .Ensuite, Czech-Slovak fonda le gouvernement fédéral dans lequel le partie communiste constitua la minorité, le Président fut indépendant .Une autre nouvelle suivante fut que le partie communiste exclut aussi le Secrétaire général, Zhivkov. Au Berlin de l’Allemagne de l’Est , il compte au moins un millions d’émigrants soviétiques et de l’Europe de l’Est qui franchirent le mur de Berlin pour aller à l’Europe de l’Ouest. Le 12 décembre 1990, avant l’ancien President polonais , Jaruzelski transmit des pouvoirs au nouvelle Président , il entonna au peuple polonais ” Le discours d’adieu ”. 24 ministres des affaires étrangères de l’Ouset se furent réunis à Bruxelles , ils financèrent 4 milliards dollars pour soutenir la réforme économique de Waesa.

A ce moment-là, Yang Bin était en train de faire ses études en Pologne, comme tous les étudiants chinois à l’étranger, ils suivrent de près “ la transition de l’Europe de l’Est ”.

1991, Walesa a été élu président de la Pologne qui encourageait l’ouverture dans tous les domaines . La Pologne entra dans WTO en une soirée. Yang Bin pénétra que le marché économique de l’Europe oriental s’ouvrirair immanquablement peu à peu. Devant lui apparut une grande occation.
Pour l’entrepreneur, ce qui l’importe c’est de saisir l’occasion.
Yang Bin croyait que, à la première étape de fondation d’une entreprise, le plus important c’était de choisir. Il dit qu’il’étudiait aux Pays-bas, faisait des enquêtes à l’Europe, et qu’il comprit bien l’Europe , mais davantage la Chine, choisir quel métier, et choisir quelle région à pénétrer peuvent pratiquement décider de l’issue d’une fondation. Yang Bin saisit l’occasion, choisit la région de laquelle les autres personnes n’avaient pas conscience où il ne trouva pas de rivaux. Il saisit vivement l’occasion d’ouverture de la Pologne, enregistra la première entreprise privée dans l’histoire de la Pologne à Warsaw, ça attira la grande attention des médias polonais et occidentaux.
Yang Bin lança la somme d’argent de côté de 20 mille dollars qu ’il avait gagné aux Pays-bas au commerce internatinal. Il rentra tout d’abord à son pays natal Nanjing où il avait de bonnes relations humaines, au moins ses camarades, ses parents et ses amis, ses compagnons d’armes et ses professeurs.
Il leur dit son inention et ils soulère,t des stratagemes et lui présentèrent des relations de toute façon. Il put non seulement acheter des vêtements et des objets courants de bon qualité mais à bas prix dans les entreprises industrielles rurales à la région de Jiangsu. Ils lui présentèrent également des directeurs des sociétés d’import–export de la soie et des produits textiles.
Dans les années 90, Monsieur Liu Jian, ayant occupé le poste de directeur de la société d’import–export des produits textiles de la province de Jiangsu, m’a présenté la situation de son contact avec Yang Bin et de l’achat des produits textiles :
“c’était peut–être 1995 que j’ai rencontré Yang Bin pour la première fois, il avait déjà commencé son commerce à l’Europe oriental pour un ou deux ans. Au comencement, il avait le contact commercial avec la société de la soie du iangsu. Il vint à la société des produits textiles sous la présentation des amis.
En ce temps–là, à la province de Jiangsu, les deux sosiérés étaient indépentes de l’un et de l’autre, leurs bâtiments étaient porte à porte. Des amis de la société de soie l’avait mené pour faire du commerce de vêtements avec la sosiété des produits textiles.
A cette époque, il y avait pas mal de variétés des produits textiles, ils étaient essentiellement aux Etats–Unis et à l’Europe . Yang Bin avait un peu plus de 30 ans, il n’était pas aussi gros et n’avait pas aussi d’allure que maintenant. Il était apte à supporter les difficultés et les privations, il n’avait pas de connaissance sur des produits textiles au début, mais il était tel intelligent qu’il le saisissait bientôy avec aplication. Les produits textiles ne sont pas pareils à la soie, ils ont ses propre normes techniques et exigences de qualité. A partir du marché , on prosuisit ceux que le marché d’Europe oriental exigeait. Il demanda le style, le couleur et le prix. Je trouvait que quelques produits qu’il avait exigés étaient démondés au marché américainet européen,mais juste à la mode au marché d’Europe oriental. Je le recommandai vivement des excédents exportés au marchés américain et européen de bons variétés. Nos vêtements qui auraient dû être vendus aux Etats–Unis, à Canada, et à l’Europe se relulèrent d’un échelon avec le changement ds saisons et des styles. Mais au marché d’Europe oriental, c’étaient des marchandises très demandées. Le prix de ces produits étaient bon marché pour Yang Bin, il saisissait cette occasion, c’est sûe qu’il ferait fortune.

L’ancien directeur gégéral de la société d’import-export des productions textiles de la province du Jiangsu, Liu Jian a accepeté l’interview de l’auteur


“Pourquoi ? C’est parce que ce sont le reste des produis exportateurs pour les Etats-unis et l’Europe, nous avions même l’intention de les vendre à bas prix dans notre pays, à ce moment, il est venu,et content de le acheter, d’un côté, cela nous aide à réduire notre stokage,d’un autre côté ,nous pouvons gagner plus de devises pour notre pays, nous avions bien sûr, le plaisir de lui en vendre le plus possible .D’ailleurs, au milieu des années 1990, nous exportions une majorité de nous produits aux Etats-unis ou à l’Europe, et nous ne connaissions pas beaucoup de choses sur le marché de l’Est-Europe, dons Yang Bin, profitant de l’advantage de sa connaissance sur les prix locaux, a gagné pas mal d’argent.” ①
Au début, Yang Bin ne transportait et vendait à Pologen que des vêtements et des articles d’usages courants.
Dans le village hollandais, un soir,lorsque nous bavardions, Yang m’a dit la scene de sa commerce quand il était à Pologne : A ce moment-là, à Jiangsu, un T-shirts ne valait que 5 Yuan, pourtant à Pologne, le prix était de 4 à 5 dollars ; chaque matin,à 4 heures, j’ai déjà fait transporter les vêtements aux caisses, les vérifiais boîtes après boîtes, accrochais les models sur les vitres , après l’ouverture du marché , les affaires de mon magasin était le plus occupées .Petit à petit, Yang a elargi ses affaires, il commencait à exporter les articles d’usage courant,des jouets, des fils de coton,des produit de soie aux pays de l’Est-Europe ;en juste deux années, ses fonds de commerce arrive à 20 000 000 dollars ;il a enregistré une entreprise à lui-même-----la société euro-asie hollandaise.
C’est sa première somme d’argent . jusqu’à ce moment, soit entre la fin de l’année 1994 et le début de l’année 1996.
En ce qui concerne la somme d’argent de 2 000 000 dollards qu’il a gagnée, il disait comme ça en répondant l’interview de Xu Xun,journaliste de presse de commerce de Hongkong :
Xu Xun : Je voudrais vous demander comment avez-vous obtenu la première somme d’argent à Hollande?
Yang Bin :Je crée toujours des occasions,mais même une vielle dame sait l’occasion commerciale, une fois l’occasion s’est perdue, je commence à chercher des occasions historiques.Beaucoup de gens ne comprend pas pouquoi je suis allée à Pologne, en fait à ce moment-là, je n’ai que quelques milles de dollards, avec un petit fonds, on ne peut pas aller faire des commerces aux pays occidentaux. La Pologne a fait sa ouverture et me laisser y entrer, donc j’ai gagné 20 000 000 de dollars dans la commerce de vêtements et des produits de l’industrie légère. Si à ce moment, je n’étais pas arrivé à savoir qu’il ne marcheraient plus, je perdrais tous mes richesses. Donc, pour un commerçants, il faut être decidé dès que nécessaire.
Yang Bin, avec des visions perçants, a saisi l’occasion.Il sait bien ce proverbe traditionnelle chinoise: la chance ne revient plus dès que celle-ci se passe.Il estime bien lui-même.Il m’a dit : je connais très bien l’Europe, et mieux pour la Chine, pourquoi j’allais faire face à la concurrence ? c’est pour évitr de pièges, et choisir des lieux où il n’y pas d’énemies, comme les armées anglaises et américaines débarquaient sur Normande pendant la deuxième Guerre mondiale. puisqu’il était le lieu où la force des énemies était le plus faible.c’est bon.
Voici l’expérience de la première somme d’argent de Yang Bin.
Lorsque tous les étudients chinois savaient qu’on pouvait gagnait beaucoup d’argent en transportant des articles à l’Est-Asie,aux pays de l’union indépendante,au Russe , les commerçants chinois y participaient ,on l’appelait “ l’armée des trafiquants, la cocurrence y est devenue plus ardente .
Quant à Yang Bin, qui avait prévu que cette sorte de commerce ne peut pas marchait pendant longtemps, il a déjà préparer le changrment stratégique.
Marcher dans l’agriculture moderne chinoise
Yang Bin a décidé de finir les commerces sur le marché de l’Est-Asie, et réunir les forces pour rentrer en Hollande. Pourtant.puisqu’il retardait un peu,ses fonds de commerce s’est réduit même en demi.
Yang Bin est revenu en Hollande.Il a trouvé que dans le domaine IT, on ne peut pas s’attraper les taiwainais, dans le domaine d’immobilier, on ne peut pas s’attraper les hollandais, donc il commençait à analyser la société hollandaise .

Il connaissait bien Hollande, pays connu pour les moulin à vent,et les digues,situé à l’ouest de l’Europe, dont la suface n’est que deux cinquième de celle de la province du Jiangsu,et avec une population ressenble à celle de Beijing, soit 16 000 000.Pourtant, l’économie y était très dévéloppéé, elle se place la septième pays de commerce au monde. Le le revenu national est de 25 000 de dollars en moyenne, et elle est parmi les premier dix classement du monde. La hollande est le deuxième exportatrice des produits agricoles, juste dérrière les Etats-unis,elle est surnomé comme le panier aux végétaux de l’Europe.Dans l’UE, plus de 73% des végétaux sont d’origine hollandais, Hollande possède de 2 millions de terre cultivable, dont la moitié est réservée aux prairis pour les vaches, parmi lesquelles,il y a 1 500 000 de vaches qui produisent 1.1 milliard de kilogrammes de lait.Hollland est un pays qui produit le plus de oeufs et des fleurs, ce dernier occupe 67% de sa commerce extérieure ;la taux de l’exportation de ses produits agricoles se place le premier dans le monde entier, les paysans gagne pour le pays 48 691 des devises étrangers par personne; la surface de sa serre en glace se dépasse de 11 d’hectares; soit un quatrième de celle du monde, et se place numéro 1 du monde. Hollande n’a pas d’avantage sur les resources de terre,non de condition naturelle, s’elle est devenu un grand pays agricole, c’est grace à des équipements agricole,et à l’agriculture de haute efficacité.
Yang Bin connais plusieurs ambassadeurs chinois en Hollande, qui l’encourageaient d’introduire la mode agricole hollandaise, et cela a attiré son intention.


Il commence à chercher le secret de l’agriculture hollandaise ;il a rendu visite à des société connue de végétaux et de fleurs, et restait dans chaque société une somaine, enfin il a trouvé deux points: premièrement, la serre.on dit fièrement que sans la serre, il n’y a jamais la modernization de l’agriculture hollandaise.deuxièmemenet,refrigération;les hollandaise dit que sans refrigeration,il y a plus de taux de 70% d’occupation du marché mondiale pour les fleurs hollandaises. Il analyse le processus de la reforme et l’ouverture vers l’extérieur de Chine, et le processus de la modernization de l’agriculture chinois.Bien que la Chine appliqué le règle de ‘rassemler les terres et entreprendre les travaux à forfait’ les paysans commencent à avoir assez à manger, et deviennent de plus en plus riche, le revenue annuelle est de quelques mille de Yuan, mais il reste enore dependant du ciel, et deviennent riches par les travaux assidus. Cela est encore l’économie de petit paysan, et aussi la mode de réfléxion et de gestion dans la civilization agricole. Clairement, la Chine reste toujours au depart de l’agriculture originale; mais l’agriculture hollandaise est déjà entrée dans une agriculture de fabrication agricole moderne.un paysans hollandais normal gagne 250 000 de dollars par année.c’est la difference entre l’agriculture moderne et l’agriculture originale.Même Yang Bin lui-même s’esst étonné, il pense tout de suite aux paysans chinois qui possèdent aussi de terre que les paysans français, mais leurs niveaux de vie est très différente.Donc, un idée lui est arrive: il faut raporter l’agriculture hollandaise en Chine, et faire vivre les paysans chinois peuvent aussi vivre une vie aussi riche. Il a vu la chance de commerce en investissant das l’agriculture de haute scientifique en Chine.
En 1996; Yang Bin s’est decide d’investir dans l’agriculture; et introduire la mode hollandaise en Chine. Ses amis en Europe ne pouvaient pas le comprendre, pourquoi Yang Bin allait rentrer en Chine comme paysans? A ce moment; parmi le 1 000 000 chinois en Europe, personne se plongeait dans l’agriculture, beaucoup d’entre eux faisaient du commerce dans le domaine des équipements, l’ordinateur,des produits chimiques.
Mais Yang Bin, dès qu’il s’est decide de faire quelques choses, il ne cesserait plus.Il a choisi le marché de fieurs et l’agriculture verte, et s’est plongé dans les marches de grandes villes de Chine pour maitriser les prix du marché; Les chinois aiment bien la fleur, donc le marché de fleurs marchait très bien.Il a trouvé aussi,la pluspart des fleurs sont plantées dans des serres,où les équipements sont très simples, les enterprise avait besoin d’une renouvellement des équipement moderne de serre.d’un autre côté, il était content de trouver le niveau de vie du people chinois s’est beaucoup élevé.Tout cela lui a renforcé la confiance pour l’investissement dans l’agriculture chinoise.
De la fin de 1996 au début de 1997, il a acheté, par des moyens fianciers,deux société hollandaise, l’un était une société de serre qui avait une histoire de 70 ans ; l’autre est une société de réfrigération, elles étaient la terrasse où il introduisait l’agriculture hollandaise en Chine.ces deux société relévaient à sa société personnelle , la Groupe euro-asie hollandais, dont la siège se trouve à Laiton en Hollande.
Alors, il se presssait à signer des contrats avec des grossistes dans les villes comme Beijing, Shanghai, Dalian,Guangzhou,et Chendu, il rentre en Hollande par air pendant la niut, et organisait lui-même les produits.Quelques jours après, les premier lot de fleurs ; de jeunes plants, de semences était transporté en Chine, et achetés tout de suite par les clients.
A la fin de l’année 1997, au nom de la groupe Euro-Asie hollandaise ,Yang Bin a loyé trois pièces de bureaux au neuvième étage sur la Place de nouvellle centrie, la bâtiment de Wantong,à l’extétieur de la porte Fuchen ; il a commencé son plan d’introduire la mode d’emploi hollandaise en Chine.
Le vice PDG de la groupe Euro-Asie Li Gang, le vieux chef de la société Euro-Asie, s’est rapellé de la scène où Yang Bin commence sa commerce à Beijing, il dit : à la fin de l’année 1997, j’ai fait la connaissance de Yang Bin, à ce moment, il était en train de changer la direction de sa commerce : de la commerce simple à la période d’investir dans la production.Au début, je suis résponsable du projet de l’aspect de notre société, après, du bureau, de la gestion, et des programmes.
Le mars 1998, en compagnant Yang Bin, je suis allé à Xi’an, Shijiazhuang, Shenyang, Dalian, Changchun, Zhuhai, et y avions négocié sur beaucoup de programmes, surtout le centre de l’industrialisation. En avril, la construction du marché Laitai de fleurs est finie, c’était un marché pour l’ exposition et la vente des fleurs que Yang Bin créait en coopération de la commune Taiyang de l’arrondissement de Chaoyang. En maie, nous avons analylser et fait des enquêtes sur les programmes, les plans, la possbilité et la direction du dévéloppement ; le lieu géografique, les politiques profitables du gouvernement,etc... ③
Un autre vice PDG de la groupe Euro-Asie Shi Jun, le vieux chef de la société Euro-Asie, dit : je suis allé à la société Euro-Asie le 15 avril de 1998 ; à ce moment, Yang Bin n’avait que trois pièces de bureaux au neuvième étage sur la Place de nouvellle centrie, la bâtiment B de Wantong,
“à ce moment,toutes les provinces de Chine s’engageaient dans la construction de la zone examplaire de l’agriculture à haute technologie.la séciété Euro-Asie non seulement vendaient des fleurs hollandais, des semances, des jeunes plants, des équipements de serre, mais aussi offrir aux clients des services technologiques sur l’installation des équipements etc . à ce moment-là, il y avait autant de clients qu’il faut même faire des queues pour négocier sur des programmes et des affaires, le rythme de travail était très rapide.
“ le 18 avril, le marché de fleurs de Laitai a fait son ouverture. Trois jours après mon insciption dans la compagne, je suis allé assister à cette ouverture .cette ouverture où il y avait des clients venus de tous les coins du pays, était très animée.


On dit que, de 1996 à 1997, la groupe de fleurs euro-asie hollandaise avait organisé “ une exposition de tulipes hollandaise ” avec le bureau d’arbres de la ville de Sanhe, et la séciété de l’inportation et de l’exportation des produits textiles de la province du Jiangsu, cette exposition a causé de vives attentions dans le pays, après cela , Yang Bin a établi de bonnes relations avec l’agriculture de Chine, les agriculteurs de fleurs, et les représentants, cette fois-ci, à l’ouverture du marché Laitai de fleurs, beaucoup d’amis, de clients sont venus.A Beijing, les fleurs hollandaise se vendait en folle.Auparavant, les fleurs sur le marché chinois sont venues de la province du Yunnan, du Canton, mais celles sur le marché Laitai sont des fleurs de hauts classements, dont les formes de fleurs, la genre de fleurs attiraient beaucoup d’attention.
Les chinois n’investissent jamais sans voire des profits, vous avez besoin de mettre de bonnes choses devant les yeux du peuple ; et ériger une bonne example.si vous propagandez des semencede de bons végétaux, ou de fleurs, personne ne les achète.Pourtant, après avoir vu les examples, beaucoup de représentants ou des commerçant, même les paysans se present de les acheter.Pour acheter de nouvelles semences, ils se querellent.Quelques fois, nous n’avions pas introduit assez de genres de semence, dont le prix était très cher, certains dépense même 60 000 Yuan pour en acheter un kilo.
Yang Bin a introduit la mode de vente, les moyens en Chine, vendre les fleurs aux enchères, était la première fois.
La groupe Euro-Asie a étabLi Successivement 14 compagnes filiales à Beijing, Shanghai, Wuhan, Shenyang, Chendu ; La Chine commence à introduire des marques étrangers en Chine, la demande s’éleve dans une vitesse remarquable de 20%.D’après une enquête de l’association nationale de la secteur de fleurs, dans les année 90, sur le marché chinois, 70% des fleurs hollandaises sont introdutes par la groupe Euro-Asie.
Pendant que Yang Bin étudier le préparait de l’abilité de juger la situation par un regard stratégique.Comme il s’est bien jugé, il connaisssait bien l’Europe, et la Chine.Avant d’introduire la mode d’agriculture hollandaise en Chine, il a déjà fait des analyses en détail ; il possédait les quatre chaînons clés de l’agriculture hollandaise parmi les cinq chaînon : le marhé, la technologie de serre, la réfrigération pendant le transport, la bonne gestion scientifique; ce qu’il manquait, c’est le support d’un grand fonds de commerce, avec lequelle il pouvait réaliser sa rêve.
Alors, il est entré dans l’agriculture chinois, qu’on peut dire en deux jambe : une dans le marché de fleurs, l’autre dans l’agriculture à haute technologie, soit des équipements de serre.Au fur et à mesure de la réforme et l’ouverture de la Chine, de plus en plus d’entreprises s’engageait dans l’agriculture moderne, et beaucoup de province se pressait de s’occuper de l’agriculture chinoise, donc la demande des équipements montait très vite.Il jetait des coup d’oeuil sur la Hollande. Les équipements de Yang Bin a convincu les autres producteurs, ou les représentants par le prix de revient ;il comparair cette concurrence en “ concours entre Pingzhi et Xiali ”.
Le prix des équipements hollandais est deux fois plus cher que les miens, il a surestimé la capacité de charges du paysans chinois, certainement, leur qualité était meilleure que la mienne, mais en Chine, dans les village chinois, le produit de Xiali était suffisant, Pingzhi, c’ était luxueux.
Mon connaissance sur le marché chinois, me fait ressusir dans cette batail.
Les deux jambe de Yang Bin, qui s’avançaient vers l’agriculture chinoise moderne, bien qu’elle ne s’engageait dans la commerce, cela l’a fait gagner quelques milliard de dollars, avec celle qu’il avait gagné dans la commerce de vêtement sur le marché de l’Euro de l’est, sa richesse s’est dépasséé de 100 milliards de dollars. Et le marché Laitajt de fleurs marchait aussi très bien, il avait une forte chaîne de fonds de commerce ; il pensait qu’il pouvait appliquer sans hésitation, son plan de la mode de l’agriculture hollandaise.
Annotation :
① Le 16 maie 2005, intervieuwait Liu Jian au village de hollande
② La presse de commerce de Hongkong, page A5 ,5 octobre de 2002
③ Le 13 maie 2002, intervieuwait Li Gang au village de hollande
④ Le 16 maie 2005, intervieuwait Shi Jun au village de hollande